Les revendeurs et distributeurs sont sollicités de toute part par les marques qu’ils représentent : il ne vous suffit pas d’avoir un bon produit. Il faut s’assurer qu’il soit mis en avant, recommandé et vendu en priorité. Un programme de stimulation des ventes est le levier clé pour y parvenir.

Le programme de stimulation des ventes : indispensable pour booster votre CA

Les raisons de lancer un programme de stimulation des ventes ne manquent pas :

• Augmenter vos ventes (Sell-in, Sell-out)
• Conquérir des parts de marché
• Réussir un lancement produit
• Dynamiser vos réseaux de distribution et vous démarquer de la concurrence

Le dispositif de motivation peut même dépasser le cadre commercial, et s’adresser à l’ensemble des acteurs de l’organisation pour diffuser les valeurs d’un projet de transformation d’entreprise autour de la valeur client, ou pour porter une politique RSE par exemple.

Mais attention, un programme efficace ne s’improvise pas. Un dispositif réussi repose sur :

✅ Une stratégie claire et des objectifs atteignables

✅ Une mécanique d’animation engageante sur toute la durée

✅ Des récompenses motivantes et bien calibrées

✅ Un cadre juridique et financier maîtrisé pour garantir la rentabilité

C’est pourquoi nous avons créé ce guide pratique, pensé pour toutes les entreprises qui souhaitent mettre en place un programme de stimulation des ventes réellement efficace.

Le guide le plus complet du marché, actionnable, et fondé sur l’expérience

Chez RewardPulse, nous concevons chaque jour des dispositifs d’incentive pour des forces de vente, des réseaux de revendeurs, des distributeurs ou des clients B2B. Et nous savons à quel point il est crucial de bien structurer son programme dès le départ.

Ce guide est conçu pour répondre à une ambition simple : aider les entreprises à transformer leurs programmes d’incentive en véritables moteurs de croissance.

Vous y trouverez notamment :

• Les 5 étapes clés pour construire un programme solide
• Des conseils concrets sur les mécaniques de earn & burn
• L’importance de l’animation dans la durée (et comment la réussir)
• Des clés pour engager tous les participants, pas seulement les top performers
• Les règles juridiques, sociales et fiscales à connaître pour éviter les faux pas

À qui s’adresse ce guide ?

Ce guide est conçu pour les :

• Responsables marketing et trade marketing
• Directeurs commerciaux
• Chefs de projet incentive ou fidélisation
• Toute entreprise souhaitant animer un réseau de vente (interne ou externe)

Il s'applique à différents modèles commerciaux :

• Force de vente interne : vos commerciaux salariés, directement rattachés à l’entreprise.
• Force de vente externe : prestataires indépendants, auto-entrepreneurs ou commerciaux missionnés par des sociétés de services.
• Revendeurs : entreprises ou individus achetant vos produits/services pour les revendre aux clients finaux. Ils ne sont pas nécessairement exclusifs à votre marque.
• Distributeurs : intermédiaires achetant des produits en gros pour les redistribuer à l’utilisateur final.

Que vous soyez au stade du cadrage ou déjà en cours de refonte de votre programme, ce document vous apportera des repères structurants et des inspirations très concrètes.

Pourquoi ce guide est différent ?

Parce qu’il ne s’arrête pas à la théorie.
Parce qu’il ne se limite pas aux “meilleurs cas clients”.
Parce qu’il aborde aussi ce qu’on oublie trop souvent :
✔ La mise en œuvre concrète
✔ Le pilotage opérationnel
✔ Le cadre légal et les risques à éviter
✔ Et surtout… l’importance de motiver l’ensemble de votre réseau, pas uniquement les premiers du classement.

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